经营面对面 | 小壁纸,用抖音小程序做着“大生意”

小程序前端技术大讲堂

一张屏保壁纸,可能很多人只是随手取用。“升职加薪”、“幸福顺利”、“明星趣图”,总是能够巧妙地满足用户的一个情感诉求或是希望,并将之变成有趣的壁纸。

但作为一门生意,有海量的创作者和机构在其中默默经营。这个行业发展这么多年了,现在还赚钱吗?除了情绪价值以外,新生代用户还需要壁纸吗?

带着这些好奇,我们找到了壁纸(工具)行业的企业和达人创作者,试图和你一起挖掘关于壁纸生意的冰山一角。

壁纸类抖音小程序的经营模式:核心关注流量

随着智能手机的普及,市面上出现了很多相关的壁纸软件,都取得了不错的成绩,整个中国壁纸产业也在不断发展。

在抖音中,也陆续涌现了很多关于壁纸的热门话题。例如#送你一张壁纸,单个话题在抖音话题播放量已经超过214亿次。

这其中,神图壁纸就是一款为用户提供壁纸服务的抖音小程序。在刚刚过去的3、4月份,神图壁纸抖音小程序dau达到翻倍的增长,其主推的“姓氏设计”,“家乡地图主题”系列成为爆款。

神图壁纸小程序是徐州有朋网络科技有限公司的一款产品,在CEO伊朋眼中:“其实壁纸也好,头像或表情包也好,它其实是一种用户需求,只不过是在满足用户需求的同时去赚钱,但这并不是一个暴利的行业。”

伊朋认为:壁纸在抖音不止是壁纸业务,其背后的本质更是一门流量生意,选择抖音小程序作为载体,看重了小程序灵活开发速度快,容易传播等优势。神图壁纸为壁纸创作者作品提供直接展示的平台,提供了壁纸制作、营销和变现服务,并通过达人推广撮合短视频创作者为热门壁纸提供更多曝光。

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2022年3月,像神图壁纸这样的壁纸类抖音小程序开始被更多用户看到,在7-8月间一度吸引了很多同行入局。

伊朋表示,在抖音小程序出现之前,如果用户对短视频达人发布的壁纸感兴趣,不能在抖音内直接满足取图下载的需求,得通过达人的抖音帐号主页签名迁移至其他社交平台,付费进群,这种形式存在不少的安全和用户隐私的风险。而且站外引流风险不可控收益也不高,用户流失很大,壁纸创作者和短视频达人都没有稳定、可持续的变现路径,导致两种创作者难以继续从事这个行业,作品也没有动力去更新。

而当神图壁纸发现了这个潜在的创作者与用户需求后,针对性地开发供创作者自定义上传壁纸或表情等能力,并进行安全审核,展示在抖音小程序内。

盘活创作者和短视频达人,让商业模式更稳定

在神图壁纸的经营模式里,除了抖音小程序以外,还包含2个关键的参与方:壁纸创作者、短视频达人(或机构)。

一方面,神图壁纸需要通过不断的运营动作,主动和创作者一起挖掘更热的话题并制作相应的玩法,提高创作者更新作品的积极性;另一方面神图壁纸还需要撮合更多短视频达人,来挂载小程序,提升小程序DAU(日活),进而让壁纸有更多曝光。

  • 壁纸创作者:

壁纸创作者是原创壁纸的提供者,他们生产相关壁纸作品在神图壁纸抖音小程序上进行发布,借助于短视频来把作品分发到对壁纸或头像内容感兴趣的人群,进而推广自己的个人壁纸IP(品牌)。

壁纸创作者通过神图壁纸抖音小程序展示自己的创意和设计,来吸引用户进入小程序从而实现广告或支付转化赚取收益,或为高端用户提供图片素材授权定制等服务。

因此,创作者需要精心设计和制作高质量的壁纸,并积极推广自己的作品,吸引到更多的用户来获取壁纸,从而实现商业化变现。

越来越多壁纸创作者关注到“父亲节表情包”、“端午节祝福表情包”、“国庆头像”等节日话题,这些话题下的作品播放量累积也达到了几十亿。还有平台突发性的热点话题或热门电视剧等,并且围绕进行相关的话题进行二次创作,比如:“为爱冲锋的勇士”,热门影视剧“狂飙”等等,创作出相关的头像内容、壁纸内容。

  • 短视频达人:

抖音短视频达人通过发布壁纸相关视频,并挂载神图壁纸小程序,引导对壁纸感兴趣的用户,直接进入左下角锚点小雪花提供壁纸预览以及下载保存服务,同时该素材的创作者获得一定比例的分成收益。

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伊朋认为:“在小程序有了一定的传播量知名度后,会有越来越多的壁纸创作者加入我们平台(神图壁纸),我们也积极的服务好壁纸创作者,满足创作者提出的合理需求,引导创作者发布优质的作品去获取流量赚取收益。凭借着优质的服务与优秀的口碑,吸引了越来越多的优质创作者,使我们的经营稳步增长。”

在他看来,经过行业一段时间的发展,越来越多的抖音平台短视频达人创作者们更多了解工具类的小程序商业变现形式。但壁纸创作者还需要适应市场需求,来快速响应,创作具有吸引力的用户喜欢的壁纸,并与合适的伙伴建立合作关系以实现可持续、稳定的收入。

追热点、做好内容,壁纸生意不复杂,但并不简单

当壁纸商业模式逐渐跑通,无论是创作者还是壁纸类小程序背后经营主体,都不约而同将注意力集中看向同一个话题——如何持续创作优质内容,让这个业务能正向循环起来。

根据小程序短视频挂载的相关规范指南,壁纸作品相关需要满足几个创作基本要求:

  1. 作品中的壁纸图片与挂载的小程序相关联
  2. 作品需为头像/壁纸高清原图
  3. 在主题上也需有主题性,不可以是随意拼接和堆砌,主题需明确,表现为有具体的动作、事件或场景描述

如:好看的手捧花头像、手捧花女生头像;警察版狗狗图、警察版猫猫图

  1. 画质清晰,画风优质

在实操中,伊朋和很多创作者一起摸过了很多“坑”——头像/壁纸图不清晰;经过二次裁切呈现导致画面不全、画面放大;一些主题泛化、模糊,例如“值得长期不换的头像”、“适合青春用的头像”、“有点伤感的头像”、“孤独感男头”等等仅有感觉描述,没有具体明确细节描述,这些情况都会影响作品的表现。

好的作品更需要精心的运营。神图壁纸也在不断引导达人和创作关注各个重点节日、热点榜单,通过主动出击的运营动作来一直“追热点”、创造新玩法。例如,此前已经在抖音火过的百家姓,只有“王”“张”“李”等个别大姓有较多关注,神图将姓氏和图腾元素结合起来重新设计视觉元素,并覆盖几乎所有姓氏,把这个热点的玩法进行了升级,无论是小程序DAU还是相关创作者都有非常好的收益。

另一方面,通过小程序推广计划,神图壁纸也将在重点维护、引导达人创作出优质的作品内容拉动小程序和壁纸作品的更高流量,并和一些达人的机构组织,并教会一些宝妈、大学生等族群的短视频创作者熟练使用剪映等视频创作工具,尽可能地提高作品质量。

细分的壁纸需求,也让短视频创作者,在视频生产中更加关注不同需求背后的人群特色。例如对怀旧主题壁纸(诺基亚壁纸 、windows xp开机动态壁纸等)感兴趣的人群范围非常大,这些内容本身就是80 、90后男性用户一代人的青春回忆,当用户刷到具有年代特色的音乐响起很容易会不自觉地停留观看。

越来越丰富的创作者,也吸引来一些IP 版权 方的关注。 “熊非熊”也与神图壁纸进行联合营销尝试,创作者结合这个卡通形象制作了很多优质的动态壁纸和视频作品进行推广发布,得到很多用户自来水转发,熊非熊品牌知名度一度快升温,其官方 抖音 号涨粉也很快涨粉十万

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伊朋说,只有持续创作好内容,越来越多好的创作者,我们才能持续有业务做,而不是昙花一现。

抖音小程序经营观察后记

在了解壁纸行业的过程中,我们还采访到了通过壁纸工具小程序取得不错变现的短视频创作者。有抱团取暖自发互相提供选题灵感的非正式创作者社群组织,还有辽宁某乡村一开始不会剪辑视频的村民用小程序也能变现的案例,他们说自己很幸运能赚到钱,但同时也不清楚“这个本事”能做多久。

我们也希望看到更多优质的壁纸和内容分享涌现,为用户带来更好的内容消费体验,最终都能在抖音健康持续地发展。


👏更多抖音小程序经营案例,欢迎前往抖音开放平台进行查阅~

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