2019年8月，抖推猫将抖音小程序的开发推广当做主营事业，加入抖音生态，成为最早一批入局者之一。
抖推猫的定位，既是小程序开发者，开发或联营着各类高日活的小程序，同时也是小程序的推广者，通过吸引和指导达人制作推广短视频，为旗下小程序从抖音获取海量的公域流量，而达人也可以从中获取收益，最终，实现达人、抖推猫、平台的三方共赢。
凭借这个模式，抖推猫的体量迅速增长。
今年，在不到四年的时间里，抖推猫团队已发展至近200人，汇集了超过300万的达人，用规模化和标准化实现了开发端和推广端的正向循环经营。
本次，我们和抖推猫团队运营负责人进行对话，深度解析抖推猫的抖音小程序生意经。
一、爆款小程序要具备足够的娱乐性、 可分享性和内容延展性
抖推猫运营负责人提到，对于小程序的开发或者联营，一般会 结合用户刚需和时下热点这两个角度进行考虑，整体数量也会随着用户需求和热点的变化而变化。
目前抖推猫正在推广的小程序有14款，大致可以分成四类：
（1） 趣味测试类，包括“趣测趣玩”、“趣测星球”；
（2） 图文工具类，包括“爱生成”、“蓝猫图库”、“鲁班奇图”、“个性签名”；
（3） AI生成类，包括“AI随拍”、“AI超级变脸”、“变装达人”、“AI百变秀”、“趣定制”；
（4） 口令推广类的“全能玩家” ，“全能玩家”比较特殊，它涵盖了上述三类小程序的所有变现任务，达人可以使用它将多个小程序添加到自己的个人主页，一键完成推广来提升收益。
这些小程序之所以能成为爆款，首先是内容上满足了用户刚需或者迎合了热点。
比如趣味测试类小程序娱乐性十足，一定程度上可以给予用户自我认知或心理慰藉；图文工具类小程序主打实用性和创意性，能够满足用户在图文编辑、设计等方面的需求；AI生成类小程序讲究的是创意性、趣味性和个性化的体验，抓住了用户想了解当下最新AI技术等新鲜事物的心理。
其次， 这些小程序简单易用，形式上可分享性极强 ，还可以通过延伸内容创作出多种形式、多种主题的短视频来挂载推广。
比如“趣测趣玩”，包含“爱自己的100种方式”、“QQ等级排名”、“《八角笼中》合格粉丝考卷”、“《消失的她》你闺蜜的给力等级”各类关于心理、情感、性格、游戏、个性、趣味等方面的娱乐或热点测试；
比如“爱生成”，包含足迹地图生成、姓氏图腾头像、稀有游戏ID生成、古风起名、宝宝起名等数百项图文智能生成功能；再如“AI随拍”，属于智能AI拍照合成工具，用户可以用它来制作“动物换脸”、“怀旧港风换脸视频”、“民族风情换脸视频”、“照片生成AI动漫”等短视频内容。
不管是趣味测试类、图文工具类，还是AI生成类小程序，很多情况下，达人使用这些小程序生成的结果本身就可以制作成用于分享的原创短视频，吸引用户观看。用户刷到短视频产生兴趣后，点击进入小程序，完成测试流程并完整观看广告后便能得到专属于自己的结果。这样的方式传播范围广、广告完播率高，达人获得收益的确定性也随之增强。
二、以高质量短视频实现小程序的高流量、高转化
在抖推猫看来，高质量短视频是达人实现小程序高流量、高转化的核心抓手 ，也是保障整个生态长期健康良性发展的基础。
所谓高质量短视频，抖推猫总结需要满足四个维度的要求：
一是短视频要在符合抖音生态的规则规范下进行原创，严禁刷粉刷量，拒绝抄袭搬运，抖音的红线一定不能踩；
二是短视频账号要垂直，虽然同一个小程序可以通过多种内容形式的短视频进行推广，但是建议达人还是要把单个账号做到尽可能垂直，且是越垂直越精准越好。达人一方面要使用该账号多刷同类目的短视频，保证账号的在线时长和活跃度，另一方面要坚持高频次更新，每天发布2-3条原创短视频，两手推进来获得更大的平台推荐机会；
三是短视频声画质量要高，标题要有话题性或者迎合热点，账号前期冷启阶段可以把短视频长度控制在7秒左右，保证完播率，但文案要足够长、有槽点，再搭配当下热门的音乐，引发用户互动；
四是短视频和文案的内容要与小程序高度关联，如果短视频内容与小程序产品内容不匹配，到达一定的播放量后，会进入抖音人工审核阶段，匹配度太低就会出现推广链接被下架等情况，导致产出无效。
以今年抖音平台上增长快速的图文短视频为例，图文短视频由2张以上图片和一段背景音乐组成，形式与抖推猫上头像制作类、手机壁纸类、情感文案类的图文工具类小程序高度匹配。
因此达人在制作高质量图文短视频时，首先要做到图片高清，横竖、大小要尽可能保持统一，避免重复和随意拼接，保证能更好地呈现小程序内容；音乐要音质清晰，无杂音、爆音、卡顿等现象，热门音乐或者与内容氛围匹配的音乐都是不错的选择；文字的基本要求是排版规整，突出核心话题，由此带来高流量、高转化。
三、做好服务者达人运营是打造差异化的核心
抖推猫和达人之间是利益共同体，为了帮助达人生产出高质量的短视频，尽可能快速、简单地获得收益实现共赢，抖推猫提到，他们不仅会为达人提供从新手到高阶的完善培训体系，涵盖从选品、写脚本、找素材、写文案，到剪辑、发布的全流程，并且制定了可以标准化、批量化生产高质量短视频的素材库。此外，还会提供每天12个小时的在线人工客服，实时为达人解答疑惑，提供工具和技巧。
首先，在培训课程层面，抖推猫将7天作为新手达人的培训陪跑周期，期间会用10-30款推广素材模板让新手达人进行固定玩法的操作，等该新手达人入门之后会将其拉入高阶达人的交流社群开启自学阶段。
除了一些常规的使用教程外，抖推猫还上传了500多期爆单视频案例，配置了详细的解说分析，并且还会组织每周分享活动，每次针对某一高阶玩法进行60分钟的分享。
其次，在素材工具层面，抖推猫为每一款小程序制定好了现成的推广素材模板，达人只需要上传自己的信息或者照片就能生成一段原创的短视频。
比如“AI随拍”有6000多条素材可供达人调用，“变装达人”和“趣测趣玩”分别都有3000多条素材，内容涵盖动漫、趣味、颜值、塔罗、游戏、心理、性格，星座等多个主题。
最后，在共创共赢层面，鉴于高阶达人对于抖音生态流量和用户兴趣点变化的敏感度实较高，抖推猫会根据高阶达人的反馈对现有小程序产品进行调优，甚至还可以为高阶达人定制小程序内容，双方共创现收益最大化。
此外，高阶达人还可以发展新人体系，将自己的方法论和实战经验传授给新人，只要新人产生收益，该高阶达人也可获得5%的分成。
四、借助抖音开放平台接入更多达人和小程序扩大经营盘
抖推猫认为，抖音小程序还存在很大的上升空间，随着去年9月抖音开放平台正式推出，未来会有更多的小程序开发者将抖音作为主要阵地来经营。
抖推猫的下一步规划，则是把自身拥有的300多万达人资源以及积累近四年的推广能力向其他小程序开发者开放，以此来稳固和扩大经营盘。因受制于成本和技术的局限，团队能自主开发的小程序上限只能维持在十几款，但推广能力可以复用到更多形式的小程序中，开发者和推广者之间互相取长补短才能加速抖音小程序生态的发展。
基于抖音健康内容生态的共建，抖推猫也提到一些经营上的新痛点，比如探索热点流量、短视频内容和小程序的匹配度问题，再比如广告单价变化幅度大的问题，导致达人的收入波动大，这些仍需要不停地摸索。
当然， 开放自身能力，接入更多的小程序，扩大可供达人推广的小程序池，一定程度上也可以解决抖推猫目前遇到的一些局限性问题。
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