过去外贸企业做线上获客，核心问题通常是：Google 能不能搜到我？关键词有没有排名？网站有没有流量？但进入 2026 年后，B2B 买家的信息获取方式明显变了。越来越多海外客户不再只是在 Google 里逐个打开网页，而是直接问 ChatGPT、Perplexity、Gemini、Google AI Overviews 这类 AI 搜索工具：“哪些中国供应商靠谱？”“某类工业设备怎么选？”“哪家

2025年，中国货物贸易进出口总值达到45.47万亿元，同比增长3.8% ；其中出口26.99万亿元，同比增长6.1% ，外贸规模继续创下新高。表面看，市场还在增长，订单还在流动，机会似乎仍在港口排队。可很多外贸老板却发现一个奇怪现象：展会去了，网站做了，关键词也投了，为什么高质量客户反而越来越难抓？问题可能不在客户少了，而在客户找供应商的方式变了。过去，海外买家打开Google，输入“China