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本节主要一起探讨在线营销中都是怎么玩的
一维营销是最简单的营销模式，即只考虑一个维度，比如我们对用户进行红包发放促进其转化，
- 在 用户维度 我们希望做到千人千面，
- 营销的 目标 是 用户维度 的（如用户的转化数，增量转化数等），
- 约束 也是 用户维度 的（如用户的核销单均，增量获客成本等）
多维营销顾名思义就是在营销过程中需要考虑多个维度，以小董咖啡店为例，小董咖啡店在xx电商平台开店，其中卡布奇诺原价10元，冰美式原价9元，现在小卢和小胡分别打开了app收到了对应的券，如下表
| 人 | 咖啡 | 券 | 原价 | | --- | --- | --- | --- | | 小卢 | 卡布奇诺 | 3元 | 10元 | | 小胡 | 卡布奇诺 | 7元 | 10元 | | 小卢 | 冰美式 | 7元 | 9元 | | 小胡 | 冰美式 | 3元 | 9元 |
上述营销发券的例子中涉及到两个维度（人x货），一句话概括就是在不同的商品上给什么样的人发多大面额的券。在这种情况下，虽然小卢和小胡都拿到了10元的券包，但是对应的咖啡品类的券面额是不同的，这里就涉及到不同的用户对不同的商品有不同的喜好，而相对应的对不同的券面额也会有不同的感知和使用习惯。
此时建模的目标和约束就扩展到了人x货的维度了，当然有的小伙伴就会说了，直接把item相关的信息作为特征输入模型就可以了，是的这个是最直接的方法，但是如果对于不同类型的item我们有不同的目标和约束（比如618小董咖啡店的xx咖啡豆需要卖到xx单等），则需要单独把品类拎出来去考虑建模目标和约束的设置了
随着维度的增加，问题也会更加复杂，比如人x货x区域等等，有时候也需要考虑是否真的有必要拆这么细，这里就不展开了
序列营销，序列营销顾名思义是给用户在一段时间内多次营销，培养用户的习惯和认知。这种其实在生活中也挺常见的，江湖不是打打杀杀，营销也不一定只有发券发红包，其实像积分，游戏道具，奖励的不同权益都可以是营销的手段。比如连续签到
- 签到第一天给x积分
- 签到第二天可能就没有奖励
- 但是连续签到三天给xx积分
类似这种活动有很多，这里其实也有很多有趣的问题可以探讨
- 如果用户一直没有转化，我曝光多少次会转化（比如提醒多少次会去签到）
- 如果用户一直没转化，要怎么给奖励能触动用户（比如1积分-2积分-3积分，3积分-2积分-1积分，1积分-3积分-2积分等）
- 如果用户转化了，间隔多久给一次奖励会更划算
- 如果用户转化了，能留存多久
这里可能会涉及到序列决策，生存建模，博弈等问题
从产品角度，思考营销有哪些玩法？
- 是否立刻转化
- 立减（过了这个村就没这个店了）
- 商品券（有n天的有效期）
- 典型的例子是：支付的时候展示的立减xx红包/电商app里收到xx券还有xx天过期
- 是否直接奖励
- 红包，券等
- 积分，应用中的权益等
- 典型的例子是：支付的时候展示的立减xx红包/游戏中的每日签到得xx积分
- 是否裂变
- 非裂变，即只对当前用户有效
- 裂变，分享或拉人后双方都能得到权益
- 典型的例子是：支付的时候展示的立减xx红包/拉一个新用户注册某app得免费奶茶，新注册的用户可得xx红包
- 是否多次发奖
- 序列营销
- 非序列营销
- 典型的例子是：支付的时候展示的立减xx红包/连续三天签到可得xx积分
- 是否有条件
- 随时都可以用
- 到达特定时间点/特定商品才能使用
- 典型的例子是：支付的时候展示的立减xx红包/xx商品折扣券
想到哪写到哪，肯定有很多不全的，也欢迎在评论区补充
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