我碰到一个好书就会下定决心，几天的时间必须看完，这本书就是这样。
前段时间看老梁评Tom张，就花了好几个星期专门看Tom张的视频。他有个观点，读书有个方法，先把书读薄，意思是书读完后总结出来的东西就是自己的东西，然后再把书读厚，意思是用这些知识用于自己的生活。以下就是我把书读薄的总结。
书上讲的东西，你看了，并不代表你懂了。你能复述出来的东西，才是你的东西。
这本书我实践了。
以下是我的复述：
这本书讲了五个部分，讲的对象有五个，讲清楚了这五个对象，就弄清楚了这个社会的底层逻辑。
1 是非对错，信仰、立场、事实。
2 以问题为对象 what why hao。
3 以自己为对象，快速成长，逻辑思维；证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推论。
4 以别人为对象，辩论的本质是不断定义概念，偷换概念；注入思维，以为什么开头提问。
5 以社会为对象，服从性测试无处不在，酒局就是典型，重要的还是人格魅力。
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以下是摘抄文章重点，可以对照观看。
这本书能让我们知道什么叫外行看热闹，内行看门道。
什么是底层逻辑？
事物间的共同点，就是底层逻辑。
只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。
底层逻辑+环境变量=方法论，这就叫因地制宜，因时制宜。
本书从五个方面来讲述底层逻辑。
一 是非对错的底层逻辑
1法学家的对错，证据一目了然。
2商人的对错，谁损失大谁错。
3经济学家的对错，社会总成本低才是王道
1人心涉及生存和繁衍
2道德是人的社会性的规范
3法律是道德的底线
人的三个层次的智慧
1博弈，博弈要靠共赢和感激的心态
共赢是对双方都有价值，你好我也好。
2定力，是人生的智慧——最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。
3选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。
选择很重要，但是有时候放弃也很重要。
公理体系VS逻辑推演
在有公理体系的世界里，只有能证明的和不能证明的。大师与大师的差异，是智商的差异，不是口才的差异。
文无第一，武无第二。文是逻辑推演，只要逻辑正确有例子可以证明就会不断演绎下去。武就是公理体系，你只要能证明他正确你就是最牛的。
我不是在说一门经济学，而是在说很多经济学。
学习经济学，一定要兼听。学李白，也要学杜甫。
二思考问题的底层逻辑
事实，观点，立场，信仰
事实
事实，是独立于人的判断的客观存在。现实世界有时复杂到你无法判断事实。
总体来说，事实是最不容易产生争议的客观存在。我们只能说，我们对事实的了解，还不够全面。
观点
观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。
你觉得30摄氏度热，是因为你冷。你觉得30摄氏度冷，是因为你热。你的知识结构、你掌握的信息，以及你的思维模式决定了你的观点。
立场
什么是立场？立场就是被位置和利益影响的观点。
这就是立场——“我们不争对错，只争输赢”。所以，不要和有立场的人争对错。这也是我们常说的“小孩子才谈对错，成年人只谈利益”。为什么？因为小孩子没有位置和利益。
信仰
信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
没错。信仰都是对的，因为你无法证明它是错的。这就是“逻辑自洽”。
每个人都有自己的信仰，不要攻击别人的信仰。因为，第一，你不可能获胜；第二，你会失去这个朋友。
流程，制度，系统
流程
什么是流程？流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。
凡事皆有流程，只是效率有高低之分。
制度
什么是制度？制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。
那么，企业里的制度是什么？是要求，是规则，是告诉人们什么可以做、什么不可以做
系统
什么是机制，什么是系统呢？其实这两个概念，我认为在企业管理中是非常接近的，甚至可以说是同一组概念。
系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。
制度，是规定，是契约，关注的是结果；
流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程；
而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。
无论是流程、制度，还是系统，其实都是用来解决问题的。
三 个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
能力是获取能力的能力
效率是把一小时用出三小时的效果
杠杠是起到复制放大的作用
知识、技能与态度
我这一生只能学会三件事，就是知识(Knowledge)、技能(Skill)和态度(Attitude)
知识
什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。
工作一直在变，要求一直在提高，我一直在学习，一直在不断地更新自己的知识。不学习就要被超过。学习知识，要用“脑”。
技能
比学习知识更重要的，是学习技能。
什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
技能”，就是因为它是“学”不会的，要靠“习”，要用“手”。
仔细想想，我们是不是常说沟通“技能”、谈判“技能”、演讲“技能”、管理“技能”，却不说沟通“知识”、谈判“知识”、演讲“知识”、管理“知识”？因为这些都只有靠练习才能变成条件反射，存储在你的“反射脑”中。
态度
最难学的，是态度。
什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
每个人心中都有一扇门，无论外人如何呼喊、冲撞，这扇门始终只能从里面打开。态度是没有人可以教的，态度是你的“心”的选择。
态度源于心灵。所以有人说，态度决定一切。
关于知识、技能、态度，我给你几个建议：
第一，不要把知识当技能学。有一些“实战主义者”，只相信自己感悟的东西，说“听了那么多道理，还是过不好这一生”，所以拒绝学习前人思考总结出来的客观规律，把知识当技能学，通过四处碰壁，总结出一些似是而非的经验。这就是“重新发明轮子”。你的顿悟，可能只是别人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。
第二，不要把技能当知识学。有一些“理论主义者”，喜欢通过买书来学习。想学演讲，买本书来看看。想学谈判，买本书来看看。想知道怎么看书，也买本书来看看。你能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。这就是为什么我们说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。把知识学以致用，把技能练成艺术，那么你用心相信的东西就一定会实现。
😁心态高过云端，姿态埋入地底
自污、什么叫君子自污？就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你满满的恶意。人们不相信“洁白无瑕”，或者不能忍受有人洁白无瑕。
事实上也没有。其实，“污”不重要，因为这世上没有绝对洁净的东西。
重要的是，你用“他污”邀请恶意，还是用“自污”邀请善意。
示弱、只有强大的内心，才会示弱。
示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助。
看淡
当别人污蔑你，诽谤你，不赞同你是，坚信自己内心的价值观，久而久之你就能看淡了。
四 理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
我们描述一件事情，有三个角度：
What（是什么）；
Why（为什么）；
How（怎么办）。
在理解What和解决How之前，更重要的是，需要首先理解Why。理解了Why，才能找到他所面临的真正问题。
重新定义这个真正的问题之后，再去找到What和How，这个Why才能被解决。否则，问题可能会越来越严重。
如果在描述事情的时候，能把What、Why、How区分清楚，对一个人来说，就是一个巨大的提升。
鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How
只有当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。
怎么才能做到知行合一
很多人说，听过很多道理，却依然过不好这一生。通俗点说就是，我什么都知道，但我就是做不到。
举个例子。“吃蔬菜有益健康”，这是一个知识。但你知道了这个知识后，你会每天都多吃蔬菜吗？不一定。这就是知和行的差距。
为什么会有差距？因为你只知道了What——“吃蔬菜有益健康”，但是这并没有解决Why的问题，这就会导致你没有动力去做这件事。
假如有一个人，每天吃得很油腻，导致血管出现了栓塞，生了一场大病，不得不住院治疗。康复之后，医生告诉他，以后一定要少油少盐，多吃蔬菜。这时候，他就会很乖地天天吃蔬菜。
为什么？
因为生病住院这件事，给了他一个强大的理由，让他意识到吃蔬菜对他来说有多重要。
所以，只知道What，却不知道Why，就没有动力。理解了Why，才有可能做到知行合一。
但知道What，也知道Why，这也不够，你还得知道How。How，就是做事的方法和步骤。
如果只知道道理本身(What)，而不知道为什么(Why)和怎么办(How)，我们确实过不好这一生。
只有当你真的把What、Why、How这“黄金三问”同时解决了，你才能真正做到王阳明所说的“知行合一”。
解决了Why,What和How才真正有意义
比如，当你教员工一件事情该怎么做的时候，可能你告诉他第一步、第二步、第三步……说了一大堆，他还是没学会。为什么没学会？因为你没有帮他解决Why的问题——“为什么我要这么做？”没有解决Why的问题，他就会动力不足，没有学习的欲望。
所以，光教怎么做是没有用的，在这之前，你要先解决Why的问题。
同样的道理，企业为什么一定要有愿景？
企业的愿景也是在解决Why的问题——“我们今天这么辛苦地工作，到底是为什么？”
只有真正解决了Why的问题，员工们在遇到困难的时候，内心才会有强大的动力，坚持到底，否则很容易就会放弃。
解决Why的问题之后，What和How才真正有意义
五 社会协作的底层逻辑
😁世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则
什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。
在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。
个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。或者换个稍微好听一点的说法，一种是“强壮”，一种是“智慧”。自然法则让人与人之间很难产生信任。
族群法则
什么是族群法则？
族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。
族，是为了能够生存延续；群，是为了能够实现目标。
因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。
因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。
普遍法则
什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。
如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。
这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。
财富=劳动×生产率×效用
如果把三个因素对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。
理解了这个逻辑，你也就理解了：我们国家前期经济飞涨，得益于我们拥有人口优势。美国能够一直稳坐国际老大的交椅，得益于他们科技发达。
而对于个人来说，劳动代表着你能投入的时间，生产率代表着你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等，效用代表着你的劳动能创造的单位价值。这三个因素，共同决定了你能创造的财富。
劳动创造财富的两个问题
虽然劳动、生产率和效用这三个因素共同决定了财富的多少。但是财富最基本的来源还是劳动。劳动是“1”，生产率和效用是“1”后面的很多个“0”。没有劳动，就没有财富。所以我们说劳动创造了财富。
但是，用劳动来创造财富，有两个非常大的问题。
第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显。
劳动创造财富的第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富。
创造财富就等于赚钱吗？并不是。创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱。
那谁才具备分配财富的能力？
要看整个链条上，谁是真的不可替代的。
，勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
你想要拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上变得更加稀缺。
所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。
比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是：
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否在公司最稀缺的部门？
——我是否在部门最稀缺的岗位？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
😁😁一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后；一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。”
员工优先，老板劣后
那老板呢？老板应该拿劣后利，也就是拿走优先后剩余的利润。劣后利，是剩余的利润，也许很多，也许很少，甚至会巨亏，但这都是老板的事情，与员工无关。所以，劣后利是剩余的。
一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。
😁信用，是一个人最大的资产
信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。
越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。
有信用的人，有话事权
有信用的人，有话事权。他说什么，大家都听。
信用，比黄金值钱，比性命还贵
人的一生，是赢得信任的一生
信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得，愿你我都能守护好自己的信用。愿你我永远都有洁白的羽翼。
😁😁公平、公正与公开
公平，我们可以理解成用“同一把”尺子丈量万物。
对所有人都一视同仁——用分数要求你，也用分数要求其他人；用实力淘汰你，也用实力淘汰其他人。这就是公平。
公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。
那么，什么叫不是“同一把”？
公正
什么是“公正”？公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。
那么，到底选哪一把尺子来丈量，才算是公正，甚至是正义呢？
公正是一个有关价值观的问题，谁也未必说服得了谁。那么核心问题来了：谁有权“定义”公正。
公正的本质不是“你对我错”的问题，而是“谁有权做选择”的问题。
高考，是难以监管的公正对总体公平的妥协，然后在此基础上，谨慎地添加了一点额外的“公正”因子，来中和粗暴的公平。比如用省级名额分配来弥补不同地域之间的教育水平不公，用各地自己出卷来弥补不同地域之间知识结构的不公。
公开
难道就真的没有办法做到既公平又公正吗？
有。那就是“公开”(Open)。
公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
公平——用“同一把”尺子丈量万物；
公正——选“哪一把”尺子来丈量；
公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
😁效率与公平
什么是公平，什么是效率
什么是公平？
公平，是指收入分配追求相对平等。
什么是效率？
效率，是指以最小的投入获得最大的产出。
而最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的。
这也是为什么诺贝尔经济学奖获得者、著名经济学家科斯说：“资源，总会落到用得最好的人手里。”
再分配的智慧
商业是社会财富的初次分配。老王拿得多，小张拿得少，就是初次分配的结果。那什么是再分配？就是把初次分配中一部分老王们创造的财富，通过税收、费率等方式收上来，再分给小张们。
你一定对个人所得税很熟悉。你的收入越高，个人所得税的税率就越高。这个累进增高的个人所得税制度，就是以削峰填谷的方法，把经济增长的整体红利，相对平等地“再分配”给更多人。
所以，大家逐渐形成一套共识：初次分配负责效率，再分配负责公平。
初次分配、再分配，各司其职。在初次分配时支持老王，在再分配时支持小张。
但是，虽然有再分配，但是效率优先在初次分配中累积的不公平依然越来越多，贫富差距依然越来越大。这种不公平的累积，导致老王越来越桀骜，小张越来越不满。
不可忽视的“效率与公平的均衡”
😁劝酒的本质，是服从性测试
什么是服从性测试
只有通过服从性测试，你的领导才会相信你能做到：理解要执行，不理解也要执行。实在不理解，就在无条件服从中加深理解。
是有道理才服气的员工更好管，还是无条件服从的员工更好管呢？
当然是无条件服从的员工更好管。让员工服气要靠领导力，而让员工服从只要靠权力就行。
强盗用“留个把柄”的方式，对小弟做服从性测试；甲方用“改来改去”的方式，对乙方做服从性测试；女生，用“无理取闹”的方式，做男友服从性测试。